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第二百九十七章 谈判技巧

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  出了门,几人垂头丧气,邹雪瑶嘀咕道:「这么有钱,还没人家一个卖衣服的爽快。」

「就是,昨天那个小姐姐四千都愿意给。」饶正智也不乐意。

陈耳东没有说话,心想这几个小孩儿心理素质也太差了,不过也正常,谁都要经历这个阶段。

上了车,陈耳东说:「你们拿手机查一下三国魂火锅。」

「老大,现在去吃火锅吗?没胃口啊,而且才吃了饭没多久。」邹雪瑶不情愿的说道。

「叫你查你就查,一天到晚就知道吃。」

过了一会儿,邹雪瑶忽然叫道:「这不是刚才那个文先生吗?」

她把手机给三人看了看,陈耳东笑了一声:「在人家家里待了这么久,连他是做什么的都没发现,你们几个把眼睛拿去捐了吧。」

陈耳东在勘察物品的时候,发现了好几个相框都是文先生站在三国魂火锅店里拍摄的,看他那样子,就知是老板。

三国魂火锅店在锦城很出名,是大型连锁店,开了有十多年。

没想到今天这户,竟然是大名鼎鼎的三国魂老板家。

「你们饿不?」陈耳东问。

「不饿,这才几点啊。」饶正智说道。

「那我们先去喝茶,清清肚子里的油水儿,晚上去三国魂消夜。」陈耳东发动了汽车。

在茶楼,陈耳东看着萎靡不振的三人,严厉的说道:「打起精神来,能不能拿下就看今晚。」

「你觉得还希望吗?一般说考虑考虑不就是黄了吗?」饶正智说。

「小智,我问你,这个客户,该怎么拿下?」

饶正智没有答案,他觉得刚才无论从礼节还是对服务的阐述已经做得非常详尽了,客户只是单纯的觉得价格高。

「以后谈单就靠你了,你不仅自己要会谈,还要带团队。」

饶正智忽觉压力山大,连陈耳东都搞不定的客户,他如何是好?

「这个单子的突破口就是蒋太太,既然我们一直在强调痛点,那就要不断的拿痛点去攻她。」

饶正智仔细的听着,他知道陈耳东在给他传授经验。

「晚上那顿宵夜,我可以不吃,但这是一种礼尚往来,人家一万多的单子,我们去照顾一下几百块的生意,合情合理。」

陈耳东之所以没有在客户家里说明三国魂的事,当下他就打定主意,晚上给蒋太太制造一场意料之外。

「谈生意,节奏很重要


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