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第555章 经销商的贪婪

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爸,这个辣椒炒肉好吃,还有这个脆皮鸭也很香!”

赵山河吃了两碗饭,冲着苏正山说道:“抚远这边的经销渠道基本就定下来了,年后我不一定能经常呆在南城,厂里麻烦爸你多盯着点。”

苏正山点点头:“销售才是大头,山河你把销路铺好了,厂里只需要抓生产就简单了。”

老丈人对这个二女婿那自然是十分佩服的。

先不说他的应变能力,今天这个保证金和分红,让外地的经销商抢着和饮料厂合作,这才是最让他感慨的。

其他大部分厂子,面对怎么把自家的产品卖出去这个问题,哪个不发愁?

可赵山河想出来这个保证金的办法,可以说是前无古人,立马就把那些经销商给绑住了。

刚刚签的合同,13个一级经销商,定的目标最低也是5万罐,全部加起来,预定的销量已经达到了将近100万!

这还不包括南城本地,按照以往的经验,南城本地的销售才是大头,比地级市加起来还要多。

现在他不用发愁饮料厂的产量太高了。

厂里虽然每天能生产几十万罐饮料,除了供应本地和13个地级市,还有下游的武城、京陵等等十多个城市也需要他们供货。

虽然产量还有一点富余,但有存货才是正常的,毕竟眼下还是寒冬腊月,等到夏天开始,才是饮料销售的真正旺季。

赵山河又看向苏鹏,随口问道:“今天这事,你有什么想法没?”

苏鹏擦了擦嘴,说道:“我觉着这些经销商太贪心了,一开始可是有不少人想当墙头草,跟着孙庆云起哄,想多占点便宜。”

“如果没有保证金制度,今天那些外地的经销商,搞不好也会跟着起哄,到时候形成了规模可就不好收场了。”

赵山河点点头,“在经销商的选择方面,是要多加考虑的,规模小的经销商,对饮料厂没太大帮助,形成不了助力。而规模大的经销商,容易三心二意,一旦我们对他们形成了依赖,甚至还会反过来拿捏我们。尤其是当市面上出现了竞争对手之后。经销商选择多了,就会多一个谈判的砝码。”

“别看这个保证金制度把外地那些经销商和饮料厂绑在了一块,还是那句话,人心难测,欲壑难填,过两年他们肯定就还会不满足,到时候像王德全、谢志这样的人又会冒出来。你赚1块分他5毛他都不满意,想把1块全吃进肚子里!”

苏鹏咂了咂嘴,感觉这个问题很难处理,“那怎么办


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