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第1755章 降佣金

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了一口气,“30%是个公平的比例,这是苹果的惯例,也是双方能保持合作的底线。”

库克加以补充,笑着说:“苹果商店的抽佣是30%。从某种形式上来说,你们这个项目,就类似于在苹果零售店这个平台上开发的项目,就跟苹果商店里的App一样。30%的佣金,是公平公正的数字。”

“可以!”

周不器很爽利地接受了这个方案。

“说明书”这个项目想运作起来,得依靠基层工作人员才行,这都是劳动力。想要把这个项目更好地运作起来,更顺利地签下独家合作协议,紫微星也向所有签下了独家协议的运营商都附加了10%的收益分成条款。

有了利益上的关联,才能更好地促进合作。

比如在英国。

如果一个消费者去运营商O2买一部iPhone,获赠一份“说明书”。这份“说明书”的广告收益里,有10%要分给O2。

如果消费者去苹果零售店或者苹果官网去买一部iPhone,或者一份“说明书”。这份“说明书”的广告收益里,30%要分给苹果。

条款还可以。

苹果体系是一个只卖苹果产品的高度垄断的平台。越是垄断,话语权就越大、收益就越高,这也正常。

这一点很重要。

在很多国家,手机的销售并不是通过运营商,而是通过手机卖场或者手机零售店。即便是英美韩日这些国家,“说明书”的覆盖率能达到50%就算不错了……

可是苹果手机只有一个平台在卖,那就是苹果的销售体系。也就是说,跟苹果合作,几乎可以100%地覆盖所有iPhone。

在周不器看来,跟苹果合作虽然要支出30%的佣金,可这潜在着巨大的价值。比跟欧美主流运营商签下的10%分成的独家合同还要好。

接下来,乔布斯又提出了一个不可思议的惊喜方案:“我们甚至可以把伱们的App使用指南,封装在iPhone的盒子里。”

好在周不器很冷静,天下没有免费的午餐,“条件呢?”

乔布斯瞥他一眼,沉声道:“Helo一款卓越的产品。微软很快就会推出新的智能手机平台,我不希望你们为微软的新系统开发适配的版本。”

(本章完)



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