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第1721章 深藏功与名

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周绍宁对他也足够多的信任,“不能和NTT合作吗?”

周不器道:“NTT可以卖咱们的手机,但是NTT不会和软银合作。而且,NTT是巨无霸,是行业的领导者。就算软银向NTT开放了iPhone的代理权,恐怕NTT也很难接受Top2的安排,除非苹果出面。NTT有行业话语权,可是KDDI没有。如果只是跟KDDI合作,就不需要跟iPhone捆绑了。”

“这样就好。”周绍宁松了口气,随即又担心起来,“没有NTT的市场,一旦NTT全力推动三星,还是会形成很大的竞争压力。”

周不器道:“软银这边提供的数据,在智能手机的销售市场里,NTT的份额只有20%。只要拿下了软银和KDDI的Top2选择,两三年内可以压制住三星。”

“确定了?”

“嗯。”

“行,跟苹果这边达成了统一,我会去东京把这件事处理好。”

“跟苹果的条件怎么样?”

周绍宁笑着说:“挺好的,除了捆绑的条款他们不答应,其他的基本都能接受。估计跟你说的一样,苹果也是对谷歌和三星很不满,想跟爱斯达合作,给谷歌上眼药呢。”

“都有哪些?”

“专利费下降了,每部手机6美元。而且还增加了教育优惠条款。”

“哦?”

这倒是意外之喜了,不在周不器的计划之内。

周绍宁却很关注,因为这关系到Aster手机的成本。本来在校内网团购就卖不出什么高价,要是还要额外支出许多衍生费用,爱斯达的损失就太大了,他笑着说:“教育优惠条款,每一部在校内团购中出售给大学生的手机,专利费只有1美元。”

周不器挺满意,“苹果对教育的支持力度还是挺大的,还有吗?‘说明书’项目怎么样,能进苹果的官方零售店吗?”

“能!”周绍宁知道大老板很重视这个围绕着智能手机销售搭配的“说明书”的产品,所以在讨论的时候表现得很坚决,“不过,苹果的要求很高,有说明书可以,但质量一定要好……苹果说他们会派设计师参与设计,成本我们来负担。”

周不器笑道:“只要不干扰说明书中App的推荐榜单选择就行,这是好事!”

(本章完)



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