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第十三章、成反例

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  这款锦缎的价格,比之寻常的锦缎料子,还要贵出五六倍。

而那些价格便宜的锦缎,还是很容易找出来银灰、浅灰、深灰这类灰色系的料子的。

况且,哪怕是和这种银灰色料子同款的,也是色彩鲜亮的锦缎料子,更容易售卖出去。

之前,这家布庄在进这款料子时,本就存了试水的心思。

但最终,售卖的效果并不好。

好在,布庄里与之同款的其余颜色进得不多,早前便已卖了出去。

只留下这款银灰色的料子,无人问津。

此事也并非没有原因。

春华城里的布庄,主营的便是批发业务。

零售的话,价格并不比外面的布衣店卖得便宜。

布庄作为供货商一方,优先要考虑的,自然还是如秦氏布衣店这类体量大的客户的需求。

而诸如秦氏布衣店这样的零售店铺,则会优先考虑成本问题。

便宜的灰色锦缎料子,比之那种贵的锦缎料子看上去还要有光泽,还要显得“贵气”。

自然,那两匹价格更贵的银灰色锦缎,也就无人问津了。

其实,识货的人自然看得出来,秦云选择的银灰色料子,比之寻常价位的灰色锦缎要好。

但一来,春华城交通不便,货品不好运输,人们的见识也就有限。

二来,即便有经验丰富的老练人看了出来,他们却更会揣摩人的心理。

即便是如王爷那等身份的人物,挑选东西时,也会不能免俗地看重外表。

再者,身为王爷,他又不可能对布料的好坏多上心。

最重要的一点是,春华县城小得很。

那些店家,大都派人打听过了。

据说,那位王爷是嫌弃客栈的被子“又薄又脆”,这话的意思,不就是说望春楼的被子不够结实的意思吗?

许多造价便宜的料子,都比造价贵的料子还要结实。

只是造价贵的料子,用着更为舒适而已。

当然,如果有些料子造价贵,用着也不舒适,却依然有人趋之若鹜,那一定是有人钱多没地方花,此处不作讨论。

而那位安乐王爷,就恰好没有舒适方面的要求,只是需要“结实的被子”。

所以,其他店家在选择锦缎料子时,都很有默契地选择了一种颜色好看,价位却不贵的锦缎料子。

这也是各家布庄存货最多的那一种。


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