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第四十四章 总结、反思

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质,人云亦云,模棱两可,缺乏责任心,严重动摇了自己的品质观念和对客户负责的态度,这也使自己从根本上慢慢走向失败。

第五,立场不坚定,容易受外部因素干扰。

在公司里,碰到一些小问题就产生不满情绪,甚至对管理有抵触情绪,听到个别同事的闲言碎语和抱怨,自己也跟着产生“反抗”的情绪,没有始终坚定自己的立场,因此,严重影响了自己的斗志。

第六,自身的业务技能和业务素养严重不足,捉襟见肘。

跟进客户时,交流主题选择不当,语言理顺不畅,带动不了客人的购买欲望。有时判断不清客户群体就对客户分阶级、分层次、分类别,如此,在维护客户时产生偏见思想,甚至不认真对待客户的询盘而随意跟进,一定程度上给客户留下了不好的印象和不平衡的心理。

第七,对工厂信心不足。

工厂决策者的安逸思想和工厂对延误交期、不良品质的失控,使我对工厂的发展前景没有信心,客观上使自己心态不正,信心不足。

第八,对管理者的操作不满。

公司规定,试用期后,一个月出单不足三万,底薪扣一百,连续两个月不出单,扣底薪两百,照此类推,而工厂本身却没有注重产品的交期,加上外贸接单的周期本来就长,对此规定产生不满情绪。再加上工厂轻小单重大单的思想,常常把我们的散单放置一旁,这使我产生了在为别人做事的错觉,没有把公司的事当成自己的事认真对待,继而把这些不满情绪当作自己不愿奋进的理由和借口。

第九,对行业前景认知不足,对行业前景感到迷茫。

随着市场进一步饱和和行业竞争日益激烈,人工劳动力成本的不断增加和工厂利润的日益减少,使自己对行业的前景产生悲观心理,一定程度上影响了自己对长远目标的规划和打算,挫伤了自己的斗志。

第十,个人情感过于丰富。

常把儿女私情、友情带到工作中,不分场合、不分时间、不分轻重,也就不同程度的使自己不能专心的、认真的、全心的投入工作。

……

那天晚上,李唤飞列出了自己这几个月失败的原因,也做了针对性的改进计划,那天晚上,他写总结一直写到凌晨三点多才睡下……

或许是自己突然能操作那么多平台的原因,又或许是自己认真做了总结的原因,很快,在接下来的一个月时间里,李唤飞又接到了很多新的订单。

“好,就这样


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