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第三百八十五章 诡异心理

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道理,中国人不知道你的身份,一旦和营救你的日方代表进行谈判,他们会先试探性的报出一个价格,用来试探日方底线。随着谈判的持续,他们的胃口会越来越大。

相反,一上来就知道了你的底细,中国人也许会一上来就狮子大开口,但却给了日方讨价还价的本钱。你仔细的想一下,是上来报价一万,然后增加到一百万好。还是上来报价就一百万,然后逐渐的降低到五十万好?这是一道非常简单的题目。”

这同样是在诡辩。

可是孟绍原一上来就已经做好了铺垫,让这个中佐逐渐的对自己产生认可,弱势方,对强势方一旦产生认可心态,那么对对方说的话都会产生认同。

这是心理学里“投射和认同”中的一部分。

有心理学专家在“认同”项目中,总结出了四十八个例子,又叫诡异心理学。

孟绍原在其中用到了三个:

“毁掉一首好歌最好的方法就是把它设为起床闹铃。”

他告诉中佐,被日本人引以为自豪的自杀报效天皇,其实意义不大。

“两个男人追一个女人,用情浅的那个先放弃;两个女人追一个男人,用情深的那个先放弃。”

他不断的拿出天皇亲戚和陆军将军之子的比喻,是在那里强烈的暗示中佐,你的身份更加尊贵,你必须要活下去。

“照镜子时间长了,会发现镜子里的自己很陌生。”

他给中佐灌输了一个信念,你的认知是错误的,按照我说的去做,你不但能够活下去,而且还能够活的更好,更加的对日本有作用。

孟绍原可以确信,到了这个地步,中佐的心理防线,应该已经被自己攻击的差不多了,剩下的,就是等到结果。

“水,给我水喝。”



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