个知底的人坐旁边听梁川讲得精彩，都有点心动了。打心眼里佩服梁川，这个三郎的一张利嘴，能把死人说活了！
下亭楼掌柜也被梁川说动了，还有这种好东西，如果效果能像梁川说的，那以后入夏了，宾客就不愁了！
“梁川郎真是解我心忧，腊月送炭，惊蜇送香，上次的炭房客们都说好， 相信这次的盘香也是好东西！”掌柜不知是真心还是客套，说的话就是让人爽到心坎里。
“只是不知道这香的效果还有价钱。。。”熟归熟，生意还是生意，一个优秀的商人不会把自己的私生活和生意混为一谈。
梁川解下何保正背上背的一筐蚊香，放到地上，自己提着的竹筐摆到桌面上。
“这里一共是一百四十盘香，四十盘送给贵酒楼免费试用，效果不好，或者你们不满意分文不收，余下的一百盘我们原封不动地拿回去，但是，如果客人们用得还习惯，每盘的售价嘛，先不着急，事还没成谈钱不是伤感情嘛。。。我相信你们会留下这一百盘蚊香的。”
每盘按梁川说的也能卖个几十文，竟然白送四十盘，一出手便送掉了小两贯的银钱，这像豪气让人钦佩。老掌柜瞳孔微缩，这个小子对自己的东西这么有信心，这么坚信自己会接受他的产品。。
何保正坐在旁边看得心惊肉跳，哪有这么挥霍东西的，上来就白送，四十盘蚊香可也得忙活一整天呢！
梁川心里可明白，现在没有什么广告的手段，亲身体验就是最好的广告，只有让他们尝到了这种蚊香的好处，他们才会大力推销这产品，以后的单单吃下亭楼这一处的生意，就能让何保正累死了。
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